Vandaag las ik een interessant artikel van Marco Derksen over het feit dat inbound marketing outbound marketing wel eens voor bij kan streven. De wereld om ons heen verandert in een rap tempo en bedrijven moeten mee veranderen om in gesprek te blijven met hun potentiële klanten. Stop pushing and praying, start giving and staying wordt het motto van 2012. Hieronder het artikel van Marco.
Internet en sociale media hebben outbound marketing in de verdediging gedrukt. Waarom veel geld uitgeven aan dure TV-commercials als het genereren van leads met inbound marketing goedkoper is? Traditionele reclameboodschappen worden massaal genegeerd door consumenten. Hoog tijd voor verandering.
Traditionele marketingcommunicatie draait om het zenden van boodschappen, merendeels via bought media. Alhoewel het grootste deel van het marketingbudget in organisaties hier nog steeds naartoe gaat, voltrekt zich een revolutie. Van gekochte naar verdiende aandacht. Van outbound naar inbound marketing.
Niet ‘bedrijf zoekt consument’, maar ‘consument vindt bedrijf’. In plaats van schieten met hagel in de hoop doel te treffen, zorgen dat je gevonden wordt door mensen die naar jouw product, dienst of oplossing op zoek zijn. Bijvoorbeeld door search engine optimization, inzet van social media en positieve mond-tot-mond reclame. De opkomst van inbound marketing is te danken aan het feit dat mensen steeds meer zelf bepalen welke informatie hun bereikt. Een ontwikkeling die zich de komende jaren doorzet. Tijd dus voor een nadere blik op inbound versus outbound marketing.
Voltier Digital voegde data uit diverse bronnen samen in een infographic. Enkele opmerkelijke feiten:
- 86% van de mensen ontwijkt TV-commercials
- 44% van de direct mail wordt nooit geopend
- Inbound marketing omvat tactieken als: search engine optimization, het publiceren van whitepapers en e-books, bloggen et cetera
- Social media kunnen het effect van inbound marketing versterken door bij te dragen aan de vergroting van het bereik
- Goede content levert links van externe websites op, wat bijdraagt aan meer verwijzend verkeer en betere vindbaarheid in zoekmachines
- 61% van de marketeers investeert dit jaar meer in inbound marketing
- De kosten van een lead zijn bij inbound marketing gemiddeld 62% lager dan bij outbound marketing
Gaat inbound marketing uiteindelijk outbound vervangen of zullen de twee in de toekomst naast elkaar blijven bestaan? [Originele artikel]
Persoonlijk verwacht ik dat traditionele push kanalen nog wel even zullen blijven bestaan. In bepaalde mate oefenen ze onbewust toch invloed uit in het beslissingsproces. Hoewel we dan wel zeggen geen commercials te kijken of geen banners meer te zien, denk ik dat ze zeker een rol kunnen spelen bij de keuze om wel of niet contact op te nemen of je in te schrijven voor een whitepaper. Voor een ieder die het interessant vindt om te lezen over alle nieuwe ontwikkelingen rondom inbound marketing kan ik het boek The Conversation Manager aanbevelen. Hiervan is zelfs een digitale versie beschikbaar voor de Ipad inclusief video films.
